第1讲 合理真诚：适度真诚 留有底线
谈判技巧
·时机
·方法
合理诚信方法
①原则一定要坚守
②手段也要变通
第2讲 敢于创新：墨守成规易陷僵局
表明态度 曝光筹码
丑话在前 恐怖故事
留有余地 憧憬未来
第3讲 认清让步：忌轻易亮底牌
每次让步之前问自己至少两个关键环节。
记住啊，每次让步之前问自己至少两个关键问题：
一、你这个阶段让步适合吧，
二、我在对方眼里有价值吗？
否则你的善意只会让对方看到你的虚弱和品牌，真诚已经被贪婪带走了。
第4讲 建立信心：保持不卑不亢
自信是谈判的奠基石
如何拥有自信?
--充分准备
避免断更 更多一手课程
自信者常沉着，而骄傲老
第5讲 双赢思维：合作更长远
如何做好双赢思维?
①过程留余地
②结果要双赢
谈判的目的不是为了取胜，而是为了成功
第6讲 沟通是金：做好事先声明
谈判往往都是沟通不畅的后果
事先不说清楚会导致:
缺失信用
对内制造矛盾
主要责任承担
商业社会，弱势方承担主要责任
第7讲 设定目标：决定谈判筹码
谈判时首先考虑目标
谈判目标决定谈判筹码
设定谈判目标:
目标要合理
目标要真实
做好备选